医疗零件加工的老客户在每次报价后，报价结果都不太理想，订单转换率都不高，我分析下来：有时是由于医疗器械项目开发周期比较长，客户那边还没有启动，还在评价阶段。有时是由于我们报价太贵，超出客户的预算。

结合客户回复的结果，我这边也进行了复盘！于是和客户商量：希望客户提出目标价格，我们再重新检讨。

客户就把去年报价的一个医疗零部件量产项目，又重新让我报价，数量各100个，2款，这次客户给出了目标价。于是我和采购沟通商量，如果想要获取订单，那必须要想办法满足客户目标价，采购又重新找了其它的供应商进行交涉沟通，虽然是新的供应商但是他们也能保证零件的加工品质，按客户图纸要求进行加工。也有出货给日本客户的经验。于是我们采用了新供应商的报价。

​按客户的目标价回复了客户，客户也很感谢我们的配合，接着又提出先让我们各做5个样品，对样品也进行了报价。只要样品客户验收合格了，就会马上下批量各100个的订单。对于这次样品我们也是非常重视，也是反复跟供应商强调，必须严格按照客户的图纸要求提供ROHS报告，材质证明。尺寸加工精度都必须要严格按照客户图纸，为了避免加工有问题，也及时向客户申请了3D图纸！并和供应商再次强调，样品一定要严格保证品质，这样客户才会接着下批量订单。

应用领域：医学实验室/医疗机器人/临床检验分析仪器

对于这家新供应商，采购也去工厂进行过实地考察，他们也有对应过日本客户的经验，也十分了解日本客户的品质要求。所以我们才放心让他们做这次医疗客户的样品。

这次医疗零件原型也顺利提前加工完成，我们品质也进行十分严格的检查，制造精度也合格了，我们最终也顺利出货给客户，就等客户验收合格后通知我们批量生产了。

通过这个案子让我学习到，要更好的服务好客户，一定要多思考多和客户沟通，站在客户角度，为客户降低成本，保证品质。这样和客户关系才会越来越好，保持长期的合作！我作为销售，沟通细节还需要学习的地方很多，多积累每次的经验，好好学习！为公司争取更多的医疗行业订单！

如果您正在寻找一家医疗设备零件的制造商，请选择可能医疗，我们专注于医疗行业的精密零件加工，主要加工医疗机器人、医学实验室设备、临床检验分析仪器上的高精密零件，可以提供过氧化氢低温等离子灭菌不褪色的表面处理。

我们的邮件：musk.lyu@kanougroup.com 电话：+86 188 2025 7979 。